生活中，人们常常会有这样的感觉:大家在谈论一个话题，突然有人提出一个新的完全不相干的话题，这时候头脑一瞬间的短路，然后才能正常的讨论这个话题。
如果突然发生一件意料之外的事，人们往往会感到一片空白，短暂的失去判断能力，这样的事情很常见，古人也常用在战争中。
自古以来，兵家讲究：“出其不意，攻其不备”，合理运用战术，往往可以制造出惊奇的效果。比如超出对方的意料在短期内震撼对手，使对方感到巨大的心理压力，或者使对方的思路陷入短暂的短路，从而不会吹灰之力击败对方。
商场如战场，谈判双方为了自己的利益最大化，运用各种心理战战术。出其不意，攻其不备，就是其中一种战术。削弱对方的判断力，打乱对方的策略，从而驾驭整个谈判的局面，最终取得谈判的胜利。
正所谓“兵不厌诈”，在谈判形式对自己不利的时候，你可以制造一些出乎意料之外的情况，以便扭转局面。你可以在谈判桌上给对方突然袭击改变态度使对方毫无准备，措手不及。以上案例设备厂经理就是运用此策略。
出其不意的策略不单单只限于时间，可能会是新的谈判信息、新的谈判策略、以及更换谈判人员等达到目的，且不侵犯自己和对方的合法权利的前提。
但需要注意的是，这种谈判方式虽然可以使对方因措手不及而产生心理盲点，但是也会让对方产生不信任以及尴尬的情绪，导致双方会有更多的隔阂。所以采取这种方式一定要把握好度，以免偷鸡不成蚀把米。
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