“返点”是一个商业术语，主要涉及厂家或供货商为了激励销售，提高经销商或代理商的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。以下是关于“返点”的详细解释：
返点，也称为回扣率，是指经销商或代理商在达到一定市场或时间范围内的销售额后，厂家或供货商给予的奖励，通常以百分比形式表示。
返点通常是在客户购买商品并付款后，商家会返还一定比例的现金给消费者。不同商品有不同的返点比例，利润高的商品返点也相应更高。
返点政策广泛应用于各种销售场景，无论是线上还是线下，商家通过提供返点来吸引客户购买，增加销售额。
在商务和贸易中，介绍返点时可以根据合作关系的长期性采取不同的沟通方式。对于长期合作的客户，可以委婉地提及返点政策；对于一次性合作的客户，则可以更直接地说明。
为了使沟通更为委婉和礼貌，可以使用一些替代说法来代替“返点”这个直接词汇，例如“商家提供了一些额外的优惠”、“我们能够获得一些回扣”、“可以享受到较为优惠的价格”等。
综上所述，返点是一种有效的商业策略，可以帮助商家提高销售业绩，同时也为消费者带来实际优惠。在实际操作中，根据不同的客户和合作情况，可以灵活运用不同的沟通方式和政策说明。
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